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这种情况再普遍不过了,人们在做购买决策的时候,除了产品本身能给你带来的效用以外,还受到很多其他因素的影响,比如促销,甚至有时候人们买某些东西仅仅是因为已经逛了一整天街还没有买东西而导致的。
不仅买东西如此,不少人还将整个人生陷入在沉没成本谬误的泥潭里无法自拔:毫无任何音乐细胞的人坚持要把钢琴学下去,只因为曾经买下耗资不菲的钢琴,并且已经花不少钱报了钢琴班;两个性格越来越不合的情侣早就没有了爱和甜蜜,勉强在一起只因为已经在一起这么久了,为对方已经付出了那么多,怎么也耗到结婚吧……
行为科学的许多研究表明,正常人往往是亚理性的。我们所说的“既然买了领带,就戴上吧”,“既然买了票,就去听音乐会吧”,实际上都是想通过这种“把事情进行下去”的方式来挽回沉没成本。可是我要问你,你花钱买领带的目的是什么?
仔细想想你就会明白,我们真正的回报并不是戴上领带或者去听音乐会,终极的回报是自己开心。戴不喜欢的领带或者冒着暴风雪去听音乐会给你带来的是负效用,那么你不仅没有挽回曾经沉没的成本,反而招致更大的浪费——不好看的领带让自己觉得别扭,或是一路寒风引发几天感冒。当然,我们并不是反对你戴买来的领带或者去听音乐会,只是以经济学的理性建议,不要因为沉没成本存在而影响了你的理性决策。你仅仅需要考虑某件事情本身的成本和收益,如果最终的收益是自己的健康和开心,那么,之前和这件事情相关的成本,我们不妨借用一下阿Q精神,当那些不曾存在过吧!
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